透视奇石交易

       奇石交易是赏石运动发展到了一定阶段后的自然现象，是奇石转让与收藏的一个必要的中间环节，是保持石潮张力、保障石源充盈的一种重要的调节手段，是石文化活动中的一个主要表现方面。在我国大约始于上个世纪九十年代后期，它一经出现就显示了其旺盛的生命力，产生了良好的社会和经济效益，发挥了无可替代的石源组织、石品交流、新品种开发以及充当石界交往的媒介、平台等社会作用。尤其是创立较早的柳州、临朐以及近些年的石家庄、西北一带等地的奇石市场及一些名望较大的奇石店、藏石馆更是生意兴隆，交易喜人，这些都对广扬中华石文化，推动我国的奇石活动向纵深发展做出了突出的贡献。但在近一、两年来，不少地方的奇石交易形势却发生了令人不快的变化，使圈内人士深感困惑（新石种和宝玉石类除外）。突出表现在奇石交易活动中都或多或少地出现了：规模化石展上看家多买家少，通货多精品少，助阵工艺品多唱戏主角石种少；开店经营者‘门前冷落车马稀’关门歇业甚至生意赔本等市场疲软、买方卖方都喊‘难’的无可奈何局面。透视个中原因，方方面面的因素固然很多，但主要存在于两个方面：一是社会大环境的影响，二是石界队伍自身有意无意造成的。在社会大环境方面，有一些问题是玩石者个人无力解决或石界不能扭转的客观现实，如中央反腐风暴的劲吹致使礼品石作用减弱以及目前奇石交易的主角还囿于在玩石人自己的小圈子内，还有‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’的热极趋常现象等等。但笔者认为我们石界队伍中少数人在奇石交易上的个人因素和奇石市场的环境氛围亦是制约其正常活动的一个不容忽视的方面，这里主要指买卖双方及交易市场上的不自觉行为，不正确作为和不成熟表现。下面列举一些主要现象以作佐证：

      卖方：1、石艺水平低下，鉴赏能力弱。‘黄铜为金，是石皆宝’；2、精品意识差。通货成堆成山，然看家石少；3、信口开河，胡乱叫价。但凡买家看中之石，不达‘天数’不出手；4、急功近利。以次充好，以假乱真，昧心宰客；5、人品不高。依仗地理销售优势，设坎刁难，迫使对方就范；6、自我推销能力差。‘夜明珠埋地下’，‘皇帝女儿也愁嫁’以及有意炒作某一石种，恶意贬低他山之石‘以邻为壑’‘肥水不流外人田’的自私自利现象等等。

      买方：1、限于自身经济条件的制约，过分讨价还价，大砍其价；2、受商业‘大利’诱惑的驱动，欺哄诈骗。‘急于得之，故意贬之’；3、先入为主，求全责备。非理想石而不纳；4、采购视野‘定格’，囿于奇石市场，只认名人名馆，一味追风逐月，轻视民间众多的玩石家及藏石馆等。

      有形市场：1、市场成立条件不成熟，受轰动效应而‘早产’，致使弱不禁风；2、经营者各自为政，聚合松散，指导管理困难；3、石种单一老化，他山之石比例太小；4、工艺石混入市场，真假难辨，令购者望而却步；5、展会太多过繁，透支社会吸引力；6、办展目的不纯，一味赚钱，服务协调不到；7、只手擎天，力不从心，缺乏政府和财团的支撑以及地理位置偏僻，对外宣传不力等等。

       以上三个方面的情况，笔者把它们作为探讨近期奇石交易徘徊不前问题的引线提出，希望和石界朋友们共同深入研究，人人献计献策，个个身体力行，找出根本症结。发扬成绩，纠正不足，扶正驱邪，扬长避短。千方百计提高所有玩石人的商业道德，经营素质，艺术水准及管理水平，共同呵护这来之不易的‘新生事物’‘玩石杠杆’，从而保证我国的奇石交易活动能够在一个健康有序的环境中稳步发展。

               河南省渑池县      张拴虎